Тренинги от практика с опытом в Philip Morris, DHL, Sandvik и крупной международной образовательной компании. Не книжная теория, а техники, проверенные за столом переговоров.
Каждая программа начинается с диагностики и/или обсуждения. Я не продаю готовые модули — я строю тренинг вокруг реальных проблем вашей команды.
Стоимость программы определяется после диагностики и/или обсуждения задач вашей команды
Каждый тренинг адаптируется под задачи вашей команды. Ниже — ключевые направления.
Техники ведения переговоров с крупными клиентами. Как работать через 4 уровня согласования и не потерять сделку.
Понимание процесса закупки изнутри. Кто реально влияет на решение, и как к ним добраться.
Логика закупщика и как с ней работать. Что они проверяют, и как не попасться на типичные ловушки.
Эмпатия как инструмент продаж. Как считывать эмоции собеседника и управлять динамикой встречи.
Как выходить на топ-руководителей и вести переговоры с CEO, CFO и чиновниками федерального уровня. Опыт сотен встреч на высшем уровне.
Флагман на основе книги «30 парадоксов B2B-продаж». Чем сильный продавец отличается от слабого в каждой типовой ситуации — и что конкретно делать иначе.
Тренинг заканчивается, а встречи и звонки продолжаются. Три инструмента на методологии «30 парадоксов B2B-продаж» сопровождают команду между тренингами: продавцу — личный отчёт, руководителю — картина команды.
Личный отчёт продавцу по транскрипту: метрики разговора, три главных парадокса с цитатами, честный прогноз сделки.
Скоркарта по этапам звонка: продана ли встреча, где разговор ушёл в «отправьте КП» и что сказать в этом месте.
Профиль продавца по четырём осям на реальных рабочих ситуациях: кого чему учить — до тренинга, а не после.
30 лет собственных B2B-продаж в 4 принципиально разных отраслях. Не теория из книг — практика, проверенная за столом переговоров с крупнейшими компаниями.
Я продавал товары, услуги, технологии и образование. Четыре разных рынка научили меня одному: продают не продукты — продают люди.Смотреть выступление на ProBusiness TV
Чётко, предсказуемо, с измеримым итогом
Обсуждаем задачу — 30 минут, бесплатно
Провожу диагностику команды инструментами разбора: тест, реальные звонки и встречи
Программа под конкретные проблемы команды
Follow-up сессии, отчёт, контроль результатов
Хотите, чтобы отдел продаж приносил больше. Тренинг строится вокруг ваших целей.
Нужен тренер, который говорит на языке продаж.
Ищете программу с измеримым результатом, а не с красивой презентацией.
